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某百货终端客户拓展方案9ontudoc

时间:2019-06-11 20:23  来源:未知  阅读次数: 复制分享 我要评论

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  某某百货拓展终端方案目次一、公司拓展终端客户目标1、推进宣传2、吸引潜在消费者前来二、某某城市中高档终端类型1、酒吧2、饭馆3、星级酒店4、KTV5、夜总会6、咖啡厅7、美容院8、健身会所9、私家会所10、其他类型餐饮文娱11、事业单元及公司三、终端客户分布环境1、市南区2、市北区3、四方区4、李沧区5、城阳区四、终端拓展线、城阳区五、拜访人员制定1、全年一人拜访打算目标2、全年7人拜访打算目标六、拜访时间制定1、酒吧拜访时间2、饭馆拜访时间3、星级酒店拜访时间4、KTV拜访时间5、夜总会拜访时间6、其他终端拜访时间七、拓展终端发生的费用1、人员费用2、礼物费用1/403、进店费用八、拓展终端客户方案的错误谬误1、时间2、人力3、财力4、抽象九、拓展终端客户方案长处1、传布速度2、达到率3、销量2/40一、公司拓展终端客户目标1、推进宣传顾客在发卖现场遭到终端宣传的冲击,顿时从留意、乐趣、愿望,提拔到采办步履阶段,四个步调一步到位,因而终端宣传的射程最短。极富冲击力的终端宣传使顾客的愿望及时、敏捷地转化为采办愿望,没而且也没有赐与合作者干扰、抢夺的机遇。2、吸引潜在消费者前来操纵POP告白、DM单页、易拉宝等终端宣传勾当,来间接跟消费者对话,并以此营建火爆、强烈热闹的发卖消息,从而吸引消费者的采办选择,达到使消费者前来采办企业的产物、实现添加发卖的目标。二、某某城市中高档终端类型1、酒吧酒吧名称地址编号SOS香港中路71号1单程票酒吧某某城市市燕儿岛路26号甲2午夜阳光结交酒吧某某城市市市南区燕儿岛路17号3尖叫俱乐部某某城市市燕儿岛路6号4波吧SPORTSBAR某某城市市东海西路52号兴源大厦二楼汇泉王朝大酒店大堂吧某某城市市南海路9号5简单日子酒吧某某城市市南区燕儿岛路17号福华园B3-46CYBERPUB某某城市市延安一路37号甲7芭拉娜休闲吧某某城市市漳州二路75号8夜间飞翔酒吧某某城市市云霄路88号9十一月酒吧某某城市市燕儿岛路17号10某某城市香格里拉炫吧市南区香港中路9号香格里拉大饭馆1层11FeelingClub市南区香港中路83-85号12FeelingVIP会所市南区香港中路32号五矿大厦3层13蜗牛咖啡吧市南区大沽路22号14苏荷酒吧市南区江西路162号15普拉那酒吧市南区澳道路12号16NO.88酒吧市南区上杭路17香谢丽斯酒吧某某城市市燕儿岛路17号18猎人酒吧(HunterBar)江西路17l号19向日葵咖啡酒吧SunFlowersCa承平路16号20fe丹尼爵士吧燕儿岛路17号福华园21朗园酒吧承平角二路9号乙22奥之帆音乐酒吧澳道路12号音乐广场内23爱丽斯酒吧常州路9号243/40三旺炉烧烤酒吧仰口路8号25圣岛酒吧某某城市市漳州二路55号26东泰浩爽速酒廊漳州路138号27綦芳园音乐吧闽江路141号28万人爱酒吧市南区燕儿岛路17号29云河倾慕酒吧燕儿岛路16号东方航空大厦二楼30阿伦故事酒吧闽江路206号31摩菲爱尔兰酒吧闽江二路36号32Homebar市南区燕儿岛路17号33田歌古韵吧承平路19号34天方夜谭酒吧某某城市市闽江路191号35维多利亚酒吧市南区漳州二路62号36老杰克酒吧香港中路65号C37日嘉丽酒吧香港中路65号38梦迪俐酒吧香港中路65号39挪威丛林酒吧市南区燕儿岛路17号B1-340代官山酒吧市南区燕儿岛路17号41樱之恋酒吧市南区燕儿岛路20号42海边人酒吧市南区闽江路41号43列侬酒吧市南区珠海路20号44韩国WABAR吧宁夏路112号45JFK贵族酒吧彰化路2号海景花圃大酒店的地下二层46爱屋咖啡酒吧市南区澄海三路21号2号楼47廊桥梦洒吧市南区澄海三路17号48长春阁酒吧市南区闽江二路66号49ScottsBar市南区云霄路7-9号50摩羯酒吧市南区汇泉路5号51花中花酒吧香港中路41号52LOVE日式酒吧某某城市邮电宾馆三楼53某某城市啤酒吧市北区登州路56号54海天大酒店拉丁吧市南区香港西路48号55维也纳大酒店风情咖啡吧市南区澳道路9号56绅士酒吧香港中路110号丽晶大酒店1层57火奴噜噜吧南海路9号汇泉王朝大酒店1层58纽约吧香港中路41号华侨国际大酒店2层59泛海名人大酒店风铃酒吧承平路29号60黄海饭馆浪琴吧延安一路75号61环海凯莱商务酒店观海酒廊市南区东海路21号62国新饭馆第三空间吧市南区香港中路50号63乡谣酒吧市南区江西路158号64红灯餐吧市南区闽江路195号65街角爵士吧市南区闽江路153号66LeBangFrenchBar漳州二路2号674/40非洲吧市南区香港中路76号颐中皇冠假日2层68卡琳卡俄式酒吧市南区漳州二路52号69红门酒吧市南区上杭路86号70EZBar市南区大学路14号71RedClub市南区香港中路108号爱尊客商务酒店负一层72ScentedPub市北区合江路1号73三套车酒吧市南区燕儿岛路20号-874BluesDog’s市南区江西路105号75火蝴蝶酒吧城阳区流亭街道重庆北路306号76某某城市现场音乐吧市南区香港中路60号77哈瓦娜酒吧市南区香港西路48号78乐邦都会酒吧市南区北京路53号甲79街深酒吧市南区漳州一路36号80红奥尔良餐厅酒吧石白叟弄海园社区入口81苏格兰酒吧市南区香港东路197号麒麟皇冠大酒店9楼82某某城市官邸会所酒吧市南区承平角一路26号83银海大世界麦乐迪音乐酒吧市南区东海中路30号84世博酒吧市南区香港西路22号85吸引力酒吧市南区云霄路88号86仁川之夜酒吧市南区南京路444号87天樽酒吧香港中路89号琴岛大厦北门上杭路入口9F88向右走酒吧南区闽江路172号89龙绣堂慢摇结交酒吧市南区古田路12号90国王头像酒吧市南区新沂路11号91兰桂坊酒吧市南区东海一路9号92AngelClub市南区澳道路18号93自在古巴猪蹄酒吧摇滚音场天泰体育场西北门内942、星级酒店编号星级名称地址某某城市市香港中路9号15星香格里拉大饭馆丽晶大酒店某某城市台湾路1号25星海天大酒店某某城市香港西路48号A座35星汇泉王朝大酒店某某城市市彰化路2号45星55星颐中皇冠假日酒香港中路店65星海尔洲际酒店汇泉王朝大酒店某某城市市南海路9号74星紫金苑大饭馆某某城市香港中路64号84星东方饭馆某某城市市大学路4号94星5/40104星索菲亚黄海饭馆某某城市市延安一路75号114星贵都大饭馆124星某某城市香港中路28号华天大酒店某某城市市承平路20号134星黄金海岸大酒店某某城市市石白叟国度旅游度假区14北海宾馆某某城市市香港中路7号15工贸宾馆某某城市市华阳路17号16环海凯莱商务酒店某某城市市东海路21号17海都大酒店某某城市市经济手艺开辟区长江路666号18某某城市饭馆某某城市市中山路53号19华侨饭馆某某城市市湖南路72号20榉林园大酒店某某城市市标山路38号21邮电宾馆某某城市市香港西路87号22某某城市海情大酒店某某城市市东海路61号23某某城市府新大厦某某城市闵江路5号24栈桥宾馆某某城市市承平路31号25华侨国际饭馆某某城市市香港中路41号26泛海名人酒店某某城市市承平路29号27惠国宾馆某某城市市市南区瞿塘峡路32号28瑞丰苑大酒店某某城市市香港西路54号29中银大酒店某某城市市市南区云霞路1号30承平湾宾馆某某城市市湛山一路7号31四方大酒店某某城市市温州路1号32利德宾馆某某城市市市南区镇江南路3号3334如家快速35汉庭3616837海福特KTV编号名称地址某某城市世纪风情量贩式KTV某某城市市市北区延吉路4号1音乐之声汕头路14号,威海路303号,台东三路58号2同乐迪黄岛开辟区香江路千智广场3好乐迪香港花圃4好乐迪李沧区李村京口路5鑫钱柜镇江路56号6大师乐歌唱广场台东八路38号7玩家KTV香港中路61号8MBOX香港路9钻石钱柜KTV延安三路109号10歌乐迪云霄路77号11礼拜八云门一路28号126/40美乐美麦岛路13风花雪夜文娱城某某城市市延安三路182号14海乐迪量贩式KTV市南区香港中路60号15不见不散量贩式KTV某某城市市和兴路16格莱美量贩式KTV市南区新会路28号17馨东方量贩式KTV市南区承平角六路18千山万水李沧区青山路685号19高兴一百量贩式KTV市北区长春路52号205、夜总会编号名称编号名称百老汇新艺城112东都213夜迷城德堡314世纪恒文娱城英皇某某城市山孚大酒店圣保罗夜总会415万紫千红龙之缘夜总会516梦都617水韵桃花金碧灿烂718新大城夜总会花世界819红叶红夜总会迪安娜920锦绣园10海英达116、咖啡厅编号名称地址美日咖啡馆市南区香港中路65号1SPRCoffee香港东路316号2优格公主咖啡厅市南区漳州二路121号3爱菲莱咖啡市北区威海路225号3楼4亚历山大咖啡市南区江西路36号甲5星巴克市南区香港中路72号佳世客百货1楼6欧典咖啡屋市北区历城路17号7名典咖啡语茶市南区宁夏路166号8江西路尚品咖啡市南区江西路109号9SPRCoffee市南区漳州二路121号10123咖啡市北区威海路步行街11上岛咖啡西餐厅市南区闽江路158号12尚品咖啡市南区闽江路149号乙13礼拜五餐厅市南区闽江路187号14星巴克市南区香港中路10号15佰特浓咖啡市南区南海路15-5号167/40上岛咖啡西餐厅市北区辽宁路127号17环海凯莱商务酒店咖啡厅市南区东海西路29号环海凯莱商务酒店2楼18美日咖啡馆市南区闽江二路32号19SPRCoffee李沧区大崂路1009号20亚洲咖啡市南区香港中路76号颐中皇冠假日酒店2楼21咖啡光阴市南区大尧三路21号22SPRCoffee市南区山东路9号海信广场4楼23名典咖啡语茶市南区闽江二路22号24依浪园全海景咖啡厅市南区澳道路4号少儿勾当核心南门25滴滴坊咖啡市南区香港中路48号海天大酒店东楼26自在空间咖啡厅李沧区浮山路197号27一杯沧海市南区承平角一路28SPRCoffee市南区东海西路35号29KONA市南区闽江二路21号30红与黑咖啡崂山区海口路62号31乌节坊咖啡市北区大名路23号32咖啡玛鲁市南区漳州一路28号33莱蒙咖啡厅市南区东海中路11号海情大酒店内34风情咖啡市南区澳道路9号维也纳大酒店35红屋市南区东海中路36骑士咖啡酒吧市南区香港中路43号丝绸大厦二楼37赢吧咖啡屋市南区东海一路17号38伊分缘咖啡屋39怡岚秀色休闲吧市北区台东三路11号40伊梅坊市北区胶州路158号41工夫的故事咖啡吧市南区延安三路206号乙42石烧咖啡市南区东海中路18号A座43滴滴坊咖啡44菲迪亚哥市南区香港中路6号世贸核心B座45来来来咖啡厅市北区宝山路46爵士岛咖啡崂山区海口路北樱海园1号楼东47奥林咖啡厅李沧区九水路80号48大阪樱咖啡吧市南区古田路49百特浓咖啡厅市南区文登路汇泉湾地下贸易广场50妙趣休闲馆市南区闽江二路55号51午后闲情市北区台东二路12号52丹豪咖啡市北区延安三路74号53雪色咖啡市南区漳州二路55号54托斯卡尼冰淇淋咖啡馆市南区上杭路22号丙55新典咖啡物语市南区汕头路20号56伊分缘咖啡屋市南区云霄路57发源地休闲地带市北区登州路39号58向左走TurnrightBar市南区闽江路172号软件大厦2楼598/40老树咖啡厅四方区人民路211号60梦约咖啡市南区澄海三路61两岸咖啡市南区燕儿岛路6号62海树咖啡崂山区麦岛路63海天咖啡厅市南区香港中路48号海天大酒店64路客市南区宁夏路65克莱克满意馆市北区台东三路27号66天使浅笑市北区威海路90号67月光海岸咖啡屋市南区文登路68浩世咖啡市南区闽江二路31号69普罗旺斯咖啡吧市南区香港西路43号707、美容院编号名称地址百莲达专业女子美容院1雪菲儿美容院市南区云霄路2丛林香薰美容院市南区徐州路3号3秋韵风美容院市北区镇江北路4韩黛芙美容院市南区南京路316号5黛菲美容院市南区漳州路6百莲达专业女子美容院(江西路店)市南区江西路7雨馨专业祛斑美容院市北区海信立交桥8雅诗曼专业美容院市南区奉化路9上海美容院市南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某某城市银行上海浦发银行民生银行日照成长银行花旗银行恒丰银行兴业银行律师事务所琴岛律师事物所德衡律师事物所文康律师事务所诚功律师事务所元鼎律师事务所康桥律师事务所集团公司某某城市交运集团海尔集团某某城市公交集团青啤集团某某城市港务局集团青建集团某某城市恒达集团中海集团某某城市英派斯集团中天恒集团某某城市天泰集团巴龙集团某某城市维客集团某某城市钢铁控股集团、某某城市三利集团某某城市海信集团某某城市即发集团某某城市澳柯玛集团某某城市双星集团某某城市琅琊台集团24/40某某城市国风集团某某城市美高集团某某城市长城集团某某城市海润自来水集团某某城市黄海橡胶股份无限公司某某城市中能集团某某城市天安集团某某城市喜盈门集团某某城市光大集团福日集团某某城市迎春乐乳液集团某某城市市市立病院集团某某城市达翁集团某某城市洁神集团某某城市双碟集团中宇物流集团某某城市裕龙集团某某城市良朋集团25/40当局部分市当局办公厅市发改委市教育局市科技局市公安局市监察局市民政局市司法局市财务局市人事局市劳动保障局市建委市河山资本房管市规划局市市政公用局市环保局市交通委市消息财产局局市农委市水利局市林业局市海洋与渔业局市安监局市经贸委市外经贸局市文化局市卫生局市体育局市生齿计生委市审计局市统计局市民族宗教局市旅游局市当局外办市当局特设机构市当局国资委市当局处事机构市当局侨办市当局法制办市当局港口办部分办理机构市经合办市物价局市粮食局畜牧局市农机局市盐务局市城管法律局市当局议事协调机构的常设处事机构市人防办省垂直办理机构市食物药品监视市工商局市质监局局市直事业单元市电子政务办公市广电局市档案局市旧事出书局市地动局市史志办室市住房公积金中市机关事务办理市仲裁办心局人民集体团市委市妇联市文联市科协市侨联市红十字会市残联市贸促会地方、省驻青机构人民银行某某城市国税局市地税局市景象形象局证监局保监局市核心支行其他机构某某城市供电公某某城市保税区某某城市高新区市老龄办烟草专卖局司26三、终端客户分布环境市南区酒吧1、某某城市市市南区酒吧业较为稠密,各类大中小型酒吧堆积于此,带动着整个岛城东部夜间消费,此中较为出名的酒吧“苏荷”、“NO88”、““feeingVIP”、“SOS”、“纽约吧”、“麦莎”等更是每天人流火爆,消费档次也相差不大,停业时间均为:20:00—02:30例:卡座:最低消费1000元,散台不限。芝华士:498—598不等人头马VSOP:特价时1000元两瓶软饮:25/瓶矿泉水:20/瓶KTV2、岛城东部KTV根基上装修档次较高,声响质量上乘,办事殷勤。生意较好而且比力出名的为:格莱美KTV、好乐迪KTV、海乐迪KTV等。夜间消费档次为:65—75/小时停业时间:09:00—05:00酒店3、岛城东部酒店繁多,各类分歧档次可供消费者肆意选择,从五星级至三星级包罗万象,此中也不乏各类商务酒店和特色酒店。例如:如家快速、海福特商务酒店、创意时髦特色酒店等。饭馆4、东部餐饮次要以海天大酒店以东,崂山区索菲亚大酒店以西为主。两头有多条特色餐饮街区,此中以闽江路、云霄路、麦岛美食街、香港花圃为次要特色街区,这四条街区大约有250—300家中高档餐饮。夜总会5、岛城东部夜总会消费档次较高,通俗消费者难以进入,东部最为出名的夜总27会为:新艺城、德宝花圃、万紫千红。小型包间费:980元蜜斯坐台费:300元/小时停业时间:20:00—05:00私家会所6、某某城市私家会所根基分布在市南区沿海一带,以金口路、八大关、奥帆基地、五四广场为主,根基上都是极其私密性的,入会门槛极高,以当局官员、殷商、富二代为次要消费者。备注:因为费用极高,所以从来没有线、岛城东部是某某城市的政治金融核心,岛城80%的写字楼集中于此,所以咖啡厅也是在这种环境下孕育而生的。市北区酒吧1、某某城市市市北区属于老城区,生齿稠密,部门商圈贸易氛围稠密,但因为不属于政治金融商务核心,所以酒吧业不断没有获得优良的成长,只要零散的几个小酒吧在苦苦运营。所以,市北区几乎没有酒吧的具有。KTV:2、市北区因为生齿稠密,所以KTV获得了良性的成长,近几年来大型KTV如雨后春笋般快速成长,硬件设备也在不断更新换代,很多老牌KTV也颠末更新维修后显得都丽堂皇。较为出名的KTV有:大师乐KTV(7家分店)礼拜八KTV(2家分店)音乐之声KTV(4家分店)港丽KTV酒店3、市区北因为不是旅游区域,所以酒店业也不如岛城市南区成长的快速,根基上以3星级和商务酒店为主。在客岁经市当局投资扶植的世界旅社一条街项目标成立,给市北区酒店业带来了辉煌的一笔。28饭馆4、市北区饭馆以特色为主,此中有啤酒特色街、德国风情街、红酒一条街、泰山路烧烤一条街、台东商圈为次要餐饮区域,人流量很是稠密,价钱适中,适合广顾客消费。夜总会5、市北区夜总会较多,档次也各不不异,此中中低档的较多,高档的较少。较为高档的夜总会有:海英达2店水韵桃花咖啡厅6、市北区的特色咖啡厅仍是比力多的,大多集中在台东区域。休闲吧7、市北区休闲吧很是之多,从多年前的威海路步行街,成长到现今休闲吧一条街。现在,这条街上曾经囊括咖啡厅、冰激凌店、手工巧克力店、特色西餐、休闲茶饮等多品种型的餐饮文娱。四方区酒吧1、四方区属于老旧城区,各类根本设备不完美,衡宇建筑陈旧,街道有些脏乱,没有酒吧业的具有。KTV2、只要部门低档次的KTV,而且生意极差。酒店3、以商务酒店、旅社、小旅店为主饭馆4、海云庵属于四方区特色餐饮较集中地处所,消费档次适中,餐饮档次不及东部及台东。夜总会5、四方夜总会,脏乱差,装修档次低下,消费程度较低,打K,“滑冰”,吸毒较多。296、咖啡厅,休闲吧几乎绝迹李沧区酒吧1、李沧属于某某城市以前的郊区,虽在当局鼎力开辟下城市化历程获得了快速成长,但总体成长仍然滞后于市南区和市北区,所以酒吧业的成长也长短常艰难,现今李沧区酒吧共11家,此中有些还不算纯正酒吧业态,由于有零散啤酒吧参与此中。这11家酒吧为:紫经酒吧、风情酒吧、金虎酒吧、柏拉图酒吧、蓝舰酒吧、心中所有音乐房子酒吧、阿吉特、木世好啤酒吧、哲人啤酒吧、水牛啤酒吧、大鸿啤酒吧、KTV2、李沧区面积虽大,但KTV数量远远不及市北区和市南区,整个李沧区KTV只要5家,而且装修档次也有欠缺。这5家KTV是:好乐迪量贩式KTV梦沁园俱乐部大师乐KTV千山万水KTV金昌盛KTV酒店/饭馆3、李沧区酒店业有**家编号名称地址1丰汇园商务酒店李沧区重庆中路818号2萃峰塘商务酒店李沧区三0八国道633号甲3维客大酒店李沧区朝阳路号4天路大酒店李沧区上岛路9号5紫晶大酒店李沧区峰山路113号6金力国大酒店李沧区永平路24号甲7瑞德大酒店李沧区太原路308再一大酒店李沧区夏庄路199-3号9李村燕京肥牛大酒店李沧区李村夏庄路下王埠10广业锦江大酒店李沧区夏庄路68号11三盛楼大酒店李沧区重庆中路936号12民联大酒店李沧区兴山路77号13大林酒店李沧区振华路57号14新澳大酒店李沧区大崂路1002号15阳光佳日大酒店李沧区大崂路1011号16新民联大酒店李沧区振华路126号17钰也大酒店李沧区兴华路29号18顺聚德大酒店李沧区夏庄路199-10号19瑞鑫大酒店李沧区浮山路190号20得月楼大酒店李沧区大崂路1009-16号21顺府楼大酒店李沧区浮山路208号22鲁南大酒店李沧区浮山路194号23利市大酒店李沧区九水东路24双飞龙大酒店李沧区四流中路46号25康泰大酒店李沧区下王埠26凌云大酒店李沧区重庆中路1009号27金属大酒店李沧区太原路67号28豪园大酒店李沧区刘家29三良大酒店李沧区永平路21号30德寿宫大酒店李沧区重庆中路993号31东发酒店李沧区浮山后村32锦东顺酒店李沧区永安路28号33惠君源酒店李沧区永安路30号甲34润丰酒店李沧区四流中路35喜来聚酒店李沧区金水路金秋小区746号36平和园酒店李沧区永安路32号37百口乐酒店李沧区大崂路美食街1013号38国良发酒店李沧区泉源路43号39华冠酒店李沧区浮山路217号40福源达酒店李沧区浮山路128号41绿杨村酒店李沧区九水路118号42福盈门酒店李沧区大崂路1029号43山海酒店李沧区重庆中路907号44大顺酒店李沧区正定二路1号45崂山迎宾馆李沧区泉源路23号46福客来李沧区九水路4、夜总会李沧区只要一家夜总会:“金虎夜总会”31城阳区1、酒吧编号名称地址1吸引力酒吧某某城市市城阳区2礼拜酒吧某某城市市和阳路附近3女神酒吧某某城市市华城路附近4紫色酒吧某某城市市城阳区5密山酒吧某某城市市城阳区康城路2186甜美酒吧某某城市市城阳区7成道园酒吧某某城市市城阳区8望月酒吧某某城市市中城路附近9三元里酒吧春阳路13510星六合酒吧某某城市市某某城市市核心部11唐会某某城市市城阳区12ABCOLUTBAR正阳东路702、宾馆编号名称地址1某某城市广源发城阳宾馆明阳路200号2某某城市城阳宾馆某某城市市明阳路200号3荣光宾馆(某某城市)礼阳路120号4宫宾馆某某城市市城阳区5恬馨苑宾馆城阳区白沙河路176金叶宾馆春阳路163号7益民宾馆某某城市市核心部8海清源商务宾馆某某城市市城阳区重庆北路197号9南山宾馆(某某城市)玉皇岭工业园10庆洲宾馆某某城市市城阳区11玺诺宾馆某某城市市城阳区12馨园宾馆某某城市市城阳区13瑞祥宾馆某某城市市城阳区14东航宾馆某某城市市城阳区15福双宾馆某某城市市城阳区16汇鑫宾馆某某城市市城阳区17晋升宾馆某某城市市城阳区中城路50318港都宾馆某某城市市城阳区宝安路5119绪梦苑宾馆某某城市市城阳区中城路401号20乾成源宾馆某某城市市城阳区21鸿富泉宾馆某某城市市城阳区22鑫北站宾馆某某城市市城阳区3223鑫丰源宾馆某某城市市城阳区重庆北路13724春合鑫宾馆某某城市市城阳区重庆北路5725瑞鑫达宾馆某某城市市城阳区26金源盛宾馆某某城市市城阳区中城路61227盛兴德宾馆某某城市市城阳区28长水山庄(某某城市)某某城市市城阳区惜福镇东部29塞纳河国际商务会馆(某某城某某城市市城阳区新郑路17市)30喜乐某某城市市城阳区中城路50531益民商务宾馆某某城市市城阳区夏家庄村10732金海花圃宾馆某某城市市城阳区33新港宾馆重庆北路332号34天港宾馆重庆北路318号35德昊宾馆德阳路303号36后田宾馆瑞阳路30737云凤宾馆中城路49338某某城市鑫海源宾馆某某城市市城阳区39喜上喜宾馆某某城市市春阳路附近40莱佛士宾馆中城路61241海梦圆高朋楼(某某城市)正阳路171号42正进商务宾馆正阳街28号43如意轩商务宾馆重庆北路10144某某城市景园假日酒店某某城市城阳区兴阳路306号45秋临大酒店某某城市市城阳区民航线8146快通大酒店某某城市市城阳区民航线北侧47复昌大酒店某某城市市城阳区流亭机场民航线东首48中兴发大酒店某某城市市城阳区中黄埠夏塔路6号49海天翔大酒店某某城市市城阳区港荣路1号50丹顶鹤大酒店某某城市市城阳区民航线7751祝晖商务酒店某某城市市城阳区中城路32952瀚源酒店正阳路210号53渤海湾大酒店重庆北路217号54天隆满意大酒店正阳路217号55金凤凰佳日酒店红岛镇东大洋村泉亨衢56多瑙河国际大酒店兴阳路34557金色海岸大酒店流亭工业园58城阳当局款待所某某城市市城阳区正阳街69号59汇祥园宾馆某某城市市城阳区60聚兴圆宾馆某某城市市城阳区61鑫贵都宾馆某某城市市城阳区62鑫江华润大酒店某某城市市城阳区3363日鑫大酒店城阳区刘家台64空港大酒店某某城市市城阳区65喜盈门大酒店某某城市市城阳区崇阳路408号66鑫复昌大酒店某某城市市城阳区流亭滨河路一号67富恩大酒店某某城市市城阳区68旭泉大酒店某某城市市城阳区69旭昶大酒店某某城市市城阳区70御丰楼大酒店某某城市市城阳区71城阳区劳动宾馆某某城市市城阳区四、终端拓展线、市南区西起团岛与某某城市经济手艺开辟区隔胶州湾相望,东至麦岛与崂山区,北与市北区相接,辖区工具长12.7公里,南北最宽处4.8公里,呈犯警则的工具狭长形,面积30.01平方公里。市南区次要分为三大商圈:中山路至西镇南京路与福州路交汇区域东部沿海区域市南区终端拜访区域划分:市南区终端拜访路线大区域,南京路为界以西为第一区域,南京路为界以东为第二区域。各区域划分路线:第一区域:一周五天路线周一:宁夏路—大福源—金田路—仙居路—丰花圃—近海山庄—福苑小区——宁国路—海牛花圃—宁德路。(全程6.7公里)周二:八大湖—南京路—闽江路—徐州路—山路东。(全程5.7公里)周三:山东路—湛山街道办—北海宾馆—馨港大厦—香港西路—海信大厦—维也纳大酒店—国税局—龙都国际酒店—康桥商务酒店。(全程8.3公里)周四:岳阳路—承平角—咸阳路—莲岛路—海天大酒店—承平角—承平一路.(全程7.2公里)34周五:汇泉王朝大酒店—汇泉广场—梅地亚宾馆—莱阳路—海底世界—金口路—中国海洋大学—育才中学—风俗博物馆—栈桥宾馆—某某城市银行广西路支行—市南区查察院—江苏路。(全程10.2公里)第二周,周一:栈桥—火车站—八大峡—中山路—胶州路(全程10.7公里)第二区域:一周5天路线周一:闽江路—云霄路—江西路—漳州路—南京路—福州路。(全程12.2公里)周二:燕儿岛路—家乐福—奥帆基地—金海广场—银海花圃—东部市立病院(全程9.2公里)周三:江西路—燕儿岛路—香港中路—台湾路—澄海路—珠海路。(全程9.6公里)周四:福清路—基隆路—宁夏路—香港中路—花莲路—屏东路。(全程7.2公里)周五:德宝花圃—嘉义路—海滨花圃大酒店—香港中路—东海中路—双星花圃—南海大酒店—某某城市大学。(全程8.9公里)第二周,周一:香港中路—海尔路—苗岭路—石白叟(全程19.1公里)市北区2、某某城市市市北区位于市区中南部,南接市南区,东邻崂山区,北连四方区,工具最大横距11.5公里,南北最大纵距4.2公里,总面积28.6平方公里。截止到目前,全区辖冠县路、泰山路、胶州路、热河路、辽宁路、黄台路、华阳路、登州路、利津路、延安路、威海路、北仲路、宁夏路、敦化路、辽源路、合肥路等16个街道处事处及浮山后社区委员会、共有社区居委会109个、村委会2个。全区共有居民17.4万户,常住生齿50.4万人,生齿密度为1.76万人/平方公里。周一:即墨路—胶州路—热河路—辽宁路—泰山路—华阳路—利津路—台东邮电局—威海路步行街(全程7.7公里)周二:天帝山城—延安路—十五中—啤酒街—婚纱街—台东步行街—19中—35台东一路—台东二路—台东—三路—台东四路—台东五路—台东—六路—台东七路—台东八路—威海路—汉口路—敦化路—山东路(全程14.8公里)周三:延安三路—北仲小区—西仲小区—长春路(全程8公里)周四:海泊人家—吴家村—山东路—延吉路(全程8.2公里)周五:辽阳西路—美特好—福州北路—百安居—浮山后(12.3公里)四方区3、四方区地处某某城市市市区中部,东临崂山区和市北区,西濒胶州湾,南靠市北区,北接李沧区,全区海岸线万人,生齿密度为每平方公里3571人,辖李村、虎山路、浮山路、永清路、楼山、湘潭路、九水路等11个街道处事处。周一:鞍山路—人民路立交桥—鞍山一路—鞍山二路—鞍山三路—四方区当局—四方区规划局(全程6公里)周二:人民路—沈阳路—温州路—宣化路—嘉定路—宁化路。(全程8公里)周三:人民一路—昌化路—宁岗路—都昌路。(全程6.2公路)周四:书院路—君峰路—玉清宫路—少山路—维客广场—朝阳路。(全程10.2公里)周五:万年泉路—大崂路—夏装路。(全程9公里)892城阳区周一:青胶高速—大仁饰品公司—某某城市华鸿进口汽车补缀厂—宫宾馆—某某城市丽一时装无限公司—徐家工艺品—艾姆泰克电子公司—立鑫大酒店—草原健美管—三五工艺品无限公司—某某城市纯源金属公司—某某城市康演海绵无限公司—卡斯通皮革成品无限公司—多忍工艺品公司—某某城市大韩青阳金属公司—载元工艺品无限公司—某某城市荣友工艺品—李廷财产—喜连楼具公司—迎宾超等商场—新友社工艺品公司—某某城市吉姆制36鞋无限公司—某某城市音特利电子无限公司—奥升工艺品无限公司—太林卡片公司—寺后实业公司。(全程6.5公里)周二:城阳古镇病院—某某城市猛进电子无限公司—某某城市华润丰工贸公司—富美林木业公司—某某城市济丰石东包装纸业公司—东古镇小区—某某城市古镇塑料公司—某某城市星志纺织无限公司—某某城市东海建筑器械无限公司—某某城市韩备工艺品无限公司—某某城市华特尼龙管无限公司—某某城市玉华夏饰品无限公司—永辉购物—来思必职工公寓—世洋纤维公司—紫凤竹酒—某某城市东革体育用品公司—某某城市庆照旅游用品公司—福兴木业机械公司—某某城市三美德电子无限公司—韩信鞋业—某某城市三川纺织无限公司—某某城市摩卡路工艺品公司—哈雅布迪渔具公司—某某城市岱星电子公司—(全程8.4公里)周三:珍成工艺品公司—鸿泰利塑料—挪动杨阜寨停业厅—某某城市富源超市—某某城市流亭皮革厂—德尔起服装厂—某某城市有信印刷机无限公司—利群超市—佳纳饰品公司—大裕标示公司—迎春乐集团—顺福利工艺品—某某城市马具公司—城阳党校—(全程7.8公里)周四:文阳路—长城路—崇阳路—小北曲—长城路—正阳路—青威路(全程7公里)周五:和阳路—城阳区国税局—鑫贵都宾馆—和阳路—城阳区河山局—正阳路—城阳区工商局—和阳路—中城路—正阳路—中国人保—和阳路—华城路—正阳路—中城路—明阳路—新城花圃—华城路—春阳路—安泰居(全程8.5公里)第二周,周一:明阳路—城阳区公路局—城阳区交通局—城阳人大—维正房地产评估所—城阳区教育体育局—城阳光源发宾馆—城阳区人世组织办理局—城阳卫生局—城阳烟草局—城阳农业局—正阳路派出所—正阳路—康德居—明阳路—太阳工艺品公司。(全程5.9公里)五、拜访人员制定371、全年一人拜访打算目标按照目前以上集材料显示,现共有892家可拓展客户,别的还有474家中高档餐饮客户明细未能在这里表现。别的机械、冶金、化工、建筑、电力等绝大部门社会主导行业,涉及相关行业达42个之多某某城市企业多达36008家。若是按照30000家客户计较,1人每月需拓展(30000÷12=2500家客户)1人每天需拓展(2500÷22=113.6家客户)备注:如按照全年1人拜访估计,每天拜访113家客户数量进行计较,一年才能全数走完一边,诺想比及2次拜访,那就只要来年了,时间跨度太久。而且一天113家的数量过于复杂,底子无法完成。2、全年5人拜访打算目标平均每人每月=30000÷12÷5=500家客户平均每人每天=500÷22=23家客户六、拜访时间制定1、酒吧拜访时间酒吧属于特通渠道,停业时间与其他行业分歧,根基上是晚上20:00起头停业至凌晨02:30下班,所以拜访时间最好是晚间20:30之后。2、饭馆拜访时间餐停业拜访时间为上午10:00—11:30,(半夜11:30—14:30期间属于餐饮业最为忙碌阶段,不宜摆放打搅)下战书拜访时间为:14:30—16:30,此时间属于饭馆歇息阶段,但餐饮老板未必在店,由于有不确定要素。3、星级酒店拜访时间星级酒店行政人员作息时间为:08:30—17:30,在此期间均可拜访,但因为星级酒店法式复杂,所以未必能参见到料想客户,最好预定前去。4、KTV拜访时间KTV停业时间:上午10:00—凌晨05:00,拜访最佳时间为下战书15:30以38后,此时间是按照多年拜访经验得来。5、夜总会拜访时间夜总会停业时间:上午20:00—凌晨06:00,拜访最佳时间为晚间21:00之后。6、其他终端拜访时间其他常规终端客户拜访时间为:上午9:00—下战书17:30即可。备注:某某城市市近几年整理写字楼推销工作大有进展,扫楼工作很是艰难,由于各个物业保安均对扫楼人员鼎力冲击。一经发觉,当即摈除。七、拓展终端发生的费用1、人员费用因为拓展区域过大,在此期间会发生大量的通信费及交通费用,按照某某城市各大快速消费品公司对发卖人员出行在外的补助计较:每人每天交通补助为7—10元每人每天餐补为,半夜6元,晚间8元,凌晨10元通信补助:每月150元1人小记:交通费10元×22+餐补(6+8+10)×22+通信补助150=898元5人合计:898元×5=4490元/月因为拓展区域太大,而且夜场客户分离较广,所以需配备车辆。如许就会发生汽油费用,按照以往经验计较,油费每月大约需要1500元。礼物费用2、按照特通渠道以往操作手段来讲,每次拜访均需赠送一点小礼物,礼物不必贵重,玲珑通俗均可。例“扑克、笔、打火机、钥匙环、小娃娃、T恤等。3、进店费用某些特通渠道哦须有陈列费用,例如商务酒店、特色饭馆、酒吧、夜总会、星级酒店等,具体费用需面谈。八、拓展终端客户方案的错误谬误1、时间39终端宣传需持久培育,收效时间循循渐进,一般来讲3个月至半年方能表现终端宣传结果,1年时间才能深切人心。(时间较长)2、人力因为终端拜访需配备足够的拓展人员,在公司运营上无疑是添加了人力成本。3、财力拓展人员的添加,必会发生良多停业成本,这些添加的成天性否能和宣传结果发生反比是难以意料的。4、抽象如企业定位于高端百货,那必定需要有些优良的高端抽象,过多的在终端进行陈列,宣传可能会降低本身抽象,可能会误导是消费者认为是通俗卖场。九、拓展终端客户方案长处一、锁定方针消费群体从消费者的购物习惯上看,大大都的消费者购物会合中在1—2个卖场,那么她所选购的商品也都是在这两个卖场发卖的产物之内。几乎很少为了寻找这两个卖场中买不到的产物而更改购物地址。因而作为企业来说你的产物在哪个卖场发卖,阿谁卖场的固定消费者就是你最有价值的方针消费人群。而对于这小我群最间接、最无效的宣传必定就是该人群出没的场合做宣传。二、添加非理性采办的可能通过对消费者?姆治鑫颐侵溃硇韵颜呋岢遄抛约翰晒旱ド系纳唐啡ス郝蚨换岫嗦蛞坏慵苹獾纳唐罚谴蠖嗍榭鱿孪颜叨疾皇翘乇鹄硇裕;岵婊研形簿褪堑搅寺舫『蟛帕闶本龆ㄒ郝蚣苹獾囊恍┥唐贰U庵址抢硇怨何锏谋壤涫凳谴蟠蟪硇怨何锏摹6碳ふ庵炙婊研形亩嗍侵斩诵W髡撸篤incent

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